一线团队绩效是你的全渠道战略的一部分吗？以下 6 个理由说明它应该是 新的工作、互动和学习方式正在兴起，医疗生态系统变得比以往任何时候都更加动态。随着消费者和 HCP（医疗专业人士）的偏好与行为持续变化，医药团队需要理解医疗生态中不同参与者在每一个渠道触点上的需求与期待。只有这样，团队才能创造相关、...
Madrigal 的 Matt Cullen 分享如何打造成功的首次上市销售团队 关键要点 在首次上市的生物制药公司中，能够推动跨职能决策的销售领导者，更能在复杂环境下高效执行。 高绩效生物制药销售团队，来自真实领导力，以及始终把患者作为核心决策锚点的领导者。 当商业雄心建立在数据、能力和清晰优先级...
计算 ROI：帮助医药企业更高效产出疗法的研发框架 当制药行业思考如何应对专利独占权丧失，以及《通胀削减法案》等政策带来的影响时，持续提升研发生产力，应当成为抵消这些挑战的重要方式。过去几十年里，将一种疗法推向市场所需的成本和时间持续上升；而近几年，医药行业已经开始在缩短周期、降低成本方面取得进展。...
突破还是瓶颈？2025 年制药行业展望、趋势与战略 本文由 Divyata Manvati、Rahul Pathak 和 Raluca Cenusa 共同撰写。 进入 2025 年，制药行业应该为技术驱动的转型做好准备，还是应预期政治僵局和限制性监管会拖慢进程？一方面，乐观的理由很清楚：随着技术取得...
专家讨论一线团队以客户为中心的未来 来源： pharmaphorum / Axtria 网络研讨会 概览 pharmaphorum 与 Axtria 合作举办的网络研讨会邀请多位商业化专家，讨论一线团队培训、执行和技术如何改变医药企业与 HCP（医疗专业人士）的互动模式。 推动变化的关键压力 医药销...
回归销售队伍效率的基本功 作者： Marty Nicholas，Blackdot 创始人 概览 重磅药时代结束、仿制药崛起和利润压力上升，使很多医药企业放弃了销售队伍效率（SFE）的基本原则，转而追求速成方案。但高绩效企业明白：既要做正确的事，也要用正确方式去做，才是持续成功的路径。 机会一：重新定...
用以客户为中心的销售策略应对医生准入挑战 作者： Victoria Cavicchi，Cutting Edge Information 研究分析师 概览 医药企业正在从为重磅药时代设计的产品中心销售模式，转向更关注医生和患者需求的客户中心模式。这一转型是为了应对医生准入变难、产品组合变化和监管限制增...
提升销售队伍效率的七个快速修复 作者： Dr. Andree Bates，Eularis 概览 销售队伍成本是制药企业最大的支出之一，但其有效性正经受 ROI 审视。大型药企持续削减销售队伍规模，也说明传统模式回报不足。文章认为，20% 的销售队伍创造 80% 结果这一现象，在医药行业同样明显。 1...
医药销售与营销的技术拐点 来源： pharmaphorum / eyeforpharma Barcelona 活动分析 作者： Kabir Shahani、Barry Crowther，IMS Health 核心观点 制药行业在产品推广方式上已经来到技术拐点。新的客户互动技术不再只是提供更高 ROI...
生命科学领域全球激励薪酬趋势 来源： PharmExec / IQVIA 网络研讨会 日期： 2022 年 10 月 6 日 活动概览 这是一场介绍 IQVIA 首次全球激励薪酬基准研究成果的网络研讨会。研究收集了来自小型、中型和大型生命科学公司的 IC（激励薪酬）专业人士反馈，覆盖多种销售队伍部署...
COVID-19 如何推动医药企业采用新的医生互动模式 作者： Scott Morano，Ipsos 副总裁 发表时间： 2020 年 4 月 28 日 概览 COVID-19 几乎暂停了医药代表的所有面对面拜访，迫使 HCP 和医药企业接受虚拟互动。HCP 原本更偏好面对面渠道，但社交距离使这一方...
重塑医药销售队伍效率 来源： Pharmaceutical Executive，2025 年 6 月 作者： Partha Anbil、Kamini Anbil 关键要点 传统 SFE 方法已经过时，很多药企仍依赖无法反映当前处方环境、也不能驱动市场份额增长的指标； AI 和全渠道互动正在改变销售，...
千禧一代风格的销售队伍效率 作者： Julian Upton 发表时间： 2017 年 4 月 6 日 概览 文章回顾了 eyeforpharma Barcelona 2017 的销售策略观察。这一欧洲大型商业医药会议拥有 1000 多名行业代表，已举办 16 年。 会议议题的变化 传统 SFE 术...
全球生物制药企业从数据孤岛走向可扩展销售规划解决方案 这个命题很简单：改善一线团队与医疗专业人士之间的互动，就能改善商业绩效。但如果没有可信赖的数据和高效的销售运营，客户管理很难取得显著提升。 当一家领先的生物制药公司希望实施新的客户战略，并最终改善客户关系时，高管团队从一系列基础性变革开始。 挑战...
用 AI 改造你的医药销售团队 制药行业正处在一场变革的前夜，AI 已经成为商业卓越的重要基石。对今天的医药和生物技术领导者来说，关键问题不再是“要不要采用 AI”，而是“如何采用 AI”。对于希望在当今医药市场中竞争的企业而言，真正的问题变成了：我们将如何整合这项技术，并在运营的每一个环节释放它的...
现在该协同一致了：医药营销中统一互动目标的必要性 近年来，医药营销格局发生了显著变化，主要原因是准入限制增加，以及医疗专业人士（HCP）越来越偏好数字渠道。 医药公司已经整合数字渠道，并采用全渠道战略来补充面对面互动。但这一转变也带来了新的挑战：对 HCP 来说，客户体验变得割裂且充满打断。品牌营销...
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