生命科学领域全球激励薪酬趋势

来源： PharmExec / IQVIA 网络研讨会
日期： 2022 年 10 月 6 日

活动概览

这是一场介绍 IQVIA 首次全球激励薪酬基准研究成果的网络研讨会。研究收集了来自小型、中型和大型生命科学公司的 IC（激励薪酬）专业人士反馈，覆盖多种销售队伍部署模式。

三个核心看点

1. 美国、EU4、英国和加拿大等关键市场的激励薪酬挑战；
2. 能够推动一线行为、支持品牌和产品组合成功的关键绩效指标趋势；
3. 面向新客户互动现实的激励薪酬计划设计。

适合参加的人群

研讨会面向激励薪酬、销售、销售运营、一线销售管理、团队部署、商业分析和商业运营相关人员。

演讲嘉宾

Sai Thyagarajan 是 IQVIA Offering Development 高级总监，拥有 20 多年全球激励项目设计、实施和管理经验，负责构建 IQVIA Incentive 360 产品，并领导 SFE 专家团队。

Varun Verdhan 是 IQVIA 咨询服务负责人，拥有 10 多年全球医药咨询经验，擅长全球规模激励项目管理、分析、技术、创新和自动化。

Amit Srivastava 是 IQVIA 激励薪酬负责人，拥有 16 年 IC 设计、咨询和计划管理经验，负责美国市场 IC 项目，聚焦商业 IC 策略和执行。

研究关注点

研究覆盖不同规模企业和多种销售队伍部署模型，目标是帮助企业提升激励薪酬规划和执行效率。核心议题包括上市成功策略、一线团队效率、客户互动现实、全球市场挑战和产品组合优化。

关键启示

在客户互动方式快速变化的生命科学市场，激励薪酬不能只奖励短期销售结果。它需要与品牌和组合目标、一线行为、客户价值和全球市场差异更紧密地连接，才能真正推动销售队伍效率。